“攻坚没有旁观者，走访没有局外人。”这句口号，如今已成为高阳县分公司全体员工的行为准则与行动自觉。

        自3月18日，保定市分公司“走访践初心，理财筑未来”专项活动启动以来，高阳县分公司闻令而动、快速部署，迅速将“走出去、请进来、沉下去、融进来”确立为破局之道。一场场深入田间地头、商圈市场、企业村庄的走访，不仅让高阳邮政人用脚步丈量了市场的广度，更用真心与专业触摸到了服务的温度。在协同联动中，他们开拓了市场新局；在深耕需求中，他们赢得了客户信赖；在创新服务中，他们实现了业绩领跑，书写了一段从“走进去”到“赢回来”的攻坚故事。

旗帜引领，凝聚攻坚“组织堡垒”南
 

        “市分公司的方案为我们指明了方向，但路要自己一步一步走出来。”活动启动会上，高阳县分公司总经理杨大维的讲话直指核心、凝聚共识。他深刻认识到，这次大走访绝非简单的外拓营销，而是一次回归客户本源、推动财富转型的战略之举，更是统筹金融、寄递、渠道、邮务多专业协同作战的系统工程。

        为确保活动高效落地、有序推进，县分公司迅速成立了由总经理挂帅的大走访工作专班，确立了“专业协同、网点主战、全员参战”的总思路。一张覆盖全县的“作战地图”被铺开。领导班子带头认领责任区，每周至少下沉一线走访2次，既当指挥员又当战斗员；金融部每日盯进度、晒数据、解难题，成为前线的“参谋部”；各网点则按图索骥，将走访范围、目标客群、时间节点细化到每一天，确保“户户有人管、天天有进度”。

        从县城商圈的繁华街道，到乡村阡陌的宁静村落；从粮食收购点的喧嚣现场，到纺织产业集群的工厂车间……高阳邮政的“邮政绿”成为一道流动的风景线。大家带着宣传册、伴手礼，更带着移动展业设备和满腔诚意，把专业的资产配置方案和邮政的温暖服务，送到了千家万户。

协同破局，演绎“1+1>2”的接力传奇
 

        “走访不是金融一个专业的独角戏，而是全专业的合唱团。”高阳县分公司将大走访与夏粮季营销深度融合，创新打出“产品包、权益包、服务包”的组合拳。更关键的是，他们构建起“领导带着走、部门协同走、网点深度走”的立体化攻坚格局，打通了专业间的“信息孤岛”。

        寄递、渠道等部门主动将合作企业、种植大户、电商商户等“宝藏”客户清单，毫无保留地引荐给金融，提供精准的KYC信息；金融部门则在服务中，积极向客户推介邮政的化肥农资、寄递物流服务，引导客户“资金存邮政、寄件用邮政、农资选邮政”。一场“客户互荐、资源共享、业务互促”的良性循环就此展开。

        今年3月，一条由寄递快包部门引荐的线索，点燃了一场精彩的“接力赛”。寄递快包部门在日常业务对接中，将目光锁定了当地一家优质的纺织电商企业，该企业六成以上寄递业务依托邮政快包开展，与邮政寄递业务合作基础深厚，但从未对接过邮政金融业务，是极具挖掘潜力的空白优质客群。

        “李总，您的生意做得这么好，每天流水这么大，资金除了放在账户上‘睡大觉’，有没有想过让它‘活’起来，甚至‘钱生钱’？”，了解客户基本情况后，杨大维总经理带队主动上门走访，他没有一上来就谈业务，而是从客户最熟悉的寄递聊起，逐渐将话题引向了资金结算效率和闲置资金增值。

        结合电商企业资金周转灵活、闲置资金零散的经营特点，理财经理当场为客户量身定制专属资金结算方案与资产配置方案。专业的业务能力、真诚的服务态度、贴合需求的定制化方案，如同一把钥匙，打开了客户的心门。客户不仅开立了对公账户，还配置了200万元两年期理财。他主动牵线，将自己熟知的一位当地大型收粮商引荐给了杨总。

        “这位李老板，每年收粮资金过百万，对结算及时性和资金收益要求极高，你们邮政肯定能帮上忙。”接过这根“接力棒”后，高阳邮政金融团队迅速跟进，针对收粮行业资金流转特性，为客户量身打造“丰收云系统+一站式资金结算+闲置资产增值”全链条服务方案。持续地精细化深耕服务，让客户深度认可邮政综合服务能力，后续在县分公司化肥订货会上，现场订购邮政化肥40余吨！成功实现“金融拓客、寄递固客、农资增收”的多元联动成果，成为高阳邮政多专业协同攻坚的标杆案例。

        “一个客户、多方对接、全量服务、综合收益”—这个从“寄递客户”到“金融客户”，再到“引荐收粮大户”，最终实现“化肥销售”的连环案例生动诠释了“1+1>2”的协同力量。

        类似的故事每天都在发生。今年4月份，寄递部门引荐的一家优质纺织企业，在杨大维总经理多次带队走访座谈后，双方达成深度共识，不仅成功落地对公开户和40余人的代发签约，更在直播带货和跨境物流的合作上稳步推进。协同发展之花在县域市场上持续绽放。

精耕细作，把每一次走访变成“信任之旅”
 

        高阳县分公司深知，走访不能搞“大水漫灌”，而要“精准滴灌”。他们坚持“以客户为中心”，针对不同客群深挖痛点、创新服务，把每一次走访都变成信任建立之旅、需求挖掘之旅。

        针对粮站、收粮商，他们聚焦资金结算与闲置增值，主推“活钱理财+中长期理财+融资E贷款”和“丰收云”系统布放；面对商贸客群，他们围绕收款与周转，推广“收款码+寄递物流+活钱管理”产品，实现“闲钱不闲、活钱生钱”；面对中高端财富客户，他们启动“首席营销官机制”，由领导陪同走访、一对一进行资产检视，用专业配置方案锁定长期信任。

        走访只是起点，转化才是关键。高阳县分公司强化闭环管理，将线下摸排的意向客户分层分类，常态化组织县沙、网沙活动，搭建面对面深度沟通平台，有效激活潜在资源，将走访流量稳步转化为业务产能。

        “以前觉得邮政就是寄包裹、存定期的，现在才知道，理财、保险、基金，人家都能讲得头头是道，还专门为我家的情况做了个方案。”一位被邀请参加网沙的商贸客户感慨道。如今，越来越多的客户从“不了解、不接触”转变为“常联系、常到店”，从“单一存款”转变为“多元配置”，从“零散客户”成长为“忠实粉丝”甚至“转介中心”。

实干为笔，交出亮眼“成绩单”
 

        数字是奋斗者最好的注脚。截至6月底，在大走访的基础上，客群根基持续夯实，有效商户、理财新客每日稳步增长，重点村社、商圈逐步覆盖，一批沉睡客户、他行客户被成功激活。大理财业务销量突破1亿元，其中二三年期长期理财成为锁定长期资金的“压舱石”。期交保险折保累计2382万元，点均销量排名全市第一，客户资产配置更趋均衡；存款业务稳步提升，商户经营资金、夏粮收购资金、他行闲置资金持续回流，金融业务发展底盘愈发稳固。协同效能充分释放：金融为寄递、渠道引流成效显著，农资销售、小包寄递同步增长。

        从厅堂坐等客户，到主动上门服务；从单一产品推销，到综合资产配置；从金融单打独斗，到多专业协同作战——这场大走访，让高阳县分公司彻底转变了发展理念，更新了营销模式，更凝聚了团队士气。风好正是扬帆时。高阳县分公司将在持续走访中践行初心，在财富转型的征程上策马扬鞭！